CONCEPTOS Y CARACTERÍSTICAS DE LA MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

23 de noviembre de 2009 - 19:00

Esta se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales de mercadotecnia, comúnmente se le conoce como el B2B o Business to Business Marketing y tiene como finalidad el desarrollo de relaciones de intercambio satisfactorio para los bienes y servicios que precisan organizaciones tales como los fabricantes, laboratorios, hospitales, universidades y otros proveedores de bienes y servicios, esta misma tiene especial aplicación en la mercadotecnia de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de relaciones estables y duraderas con clientes. La utilización del producto comercializado es lo que distingue la mercadotecnia industrial de la de productos de consumo, un ejemplo de esto podría ser una llanta para un automóvil este puede ser considerado un producto industrial si es comprado por un fabricante de automóviles, o también un producto de consumo si quien lo adquiere son.....organizaciones tales como los fabricantes, laboratorios, hospitales, universidades y otros proveedores de bienes y servicios, esta misma tiene especial aplicación en la mercadotecnia de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de relaciones estables y duraderas con clientes. La utilización del producto comercializado es lo que distingue la mercadotecnia industrial de la de productos de consumo, un ejemplo de esto podría ser una llanta para un automóvil este puede ser considerado un producto industrial si es comprado por un fabricante de automóviles, o también un producto de consumo si quien lo adquiere es un particular, para sustituirla por una llanta desgastada o para tenerla de refacción LOS MERCADOS INDUSTRIALES Están constituidos por personas, empresas e instituciones que no son consumidores finales, si no que emplean los bienes y servicios adquiridos para utilizarlos, transformarlos o incorporarlos en sus procesos productivos o para revenderlos ESTRUCTURA Y SEGMENTACIÓN Los mercados industriales se caracterizan por su gran heterogeneidad en función de ciertos criterios, los mercados industriales pueden agruparse en cinco categorías 1 Empresas y Cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras. 2 Industrias: - Extractivas - De producción de energía - Manufactureras - De la construcción 3 Revendedores: - Mayoristas - Detallistas y/o minoristas 4 Administraciones públicas - Federal - Estatal - Local 5 Empresas y otras instituciones de servicio - Con fines lucrativos. Entidades financieras, empresas de transporte, etc. - Sin fines lucrativos. Instituciones religiosas, benéficas, etc. LA DEMANDA INDUSTRIAL Esta se distingue principalmente por ser una demanda derivada, volátil, inelástica, concentrada y de mayor volumen unitario. EL COMPRADOR INDUSTRIAL Este suele ser mas racional, que un comprador particular, el primero es en ocasiones el iniciador de la relación de intercambio, lo que supone una inversión de los papeles tradicionales del vendedor y el comprador, así como un cambio del poder en la relación cliente proveedor, por esta razón se le denomina mercadotecnia inversa. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INDUSTRIALES Esta al igual de la mercados de consumo trata de determinar por que se compran y venden los productos, también cuestiona el que, quien, como y cuando se compra. LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES Las características mas relevantes que distinguen a los productos industriales son:> Aspectos delimitadores. De acuerdo a quien y para que se utilice hay determinados productos que por sus propias características pueden considerarse como industriales, por que difícilmente tienen un uso final inmediato, como por ejemplo, equipo pesado, suministros, materias primas, etc.> Valor agregado.> Ciclo de vida del producto industrial.> Difusión y adopción de nuevos productos industriales. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INDUSTRIAL Esta es similar a la de los productos de consumo sin embargo la forma de combinar los instrumentos varia en función de las características y condiciones de los productos ofrecidos y de los compradores en el mercado FACTORES CONDICIONANTES Webster lo resume en 4 básicos: I. La efectividad depende en mayor medida de otras funciones empresariales, especialmente fabricación, ingeniería, etc. II. Al ser ...
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9 comentarios

Zared Cardenas S. - 02 de junio de 2010 - 14:50

La mercadotecnia industrial esta dirigida a los usuarios industriales, se refiere a los anuncios de materias primas, equipos, refacciones.
Una de sus funciones de la mercadotecnia industrial es de informar a los clientes sobre los productos que el fabricante produce.

Braulio Lopez - 07 de marzo de 2010 - 12:45

Nos deja bastante claro la diferencia entre mercadotecnia y mercadotecnia industrial de como a quien va dirigido y que no es considerado un producto final sino un producto medio que pasa a formar parte de la creación de un producto final

Iris Yuliana Andalón Carrillo grupo:234 - 04 de diciembre de 2009 - 09:13

pues me parece que es mercadotecnia al fin y al cabo la unica diferencia es el mercado al que esta dirigida, que es el mercado imdustrial y pues es precisamente la utilización de los productos es lo que la distingue de la mercadotecnia de productos de consumo,cabe aclarar que no solo en el ambito industrial sino en todos los aspectos la mercadotecnia es una pieza clave para el logro de objetivos en las empresas.

Sirak Olivares Ramos 472 - 04 de diciembre de 2009 - 04:36

Todos hemos utilizado la mercadotecnia industrial en algun momento de nuestra vida, ya que hemos comprado algun producto que tenga multiples ramificaciones o para no ir mas lejos nos hemos subido a un carro y las llantas son un claro ejemplo de esta mercadotecnia, es por esto que la gran mayoria de las empresas existentes hacen uso del marketing para llegar al lugar mas lejano en cuestion de segundos, encontrando todo lo que se necesita para satisfacer las necesidades de los seres humanos.

juan manuel salinas chaidez 472 - 03 de diciembre de 2009 - 18:08

creo que esta mercadotecnia puede ser la misma que utlisamos diariamente solo que esta ba dirigida alas organisaciones ya que son muchas las empresas fabricantes entonses , la competencia puede ser un factor por lo que ya no les compren a ellos y si ellos dan mercadotecnia dedicada alas organisaciones que ocupan sus partes para terminar su producto final .

Brenda Anais Perez 472 - 03 de diciembre de 2009 - 17:26

Interesante analizar la perspectiva de mercadotecnia con otra meta, en este caso la industria en lugar de los consumidores.

Para este segmento creo que es importante resaltar lo que ofrecemos mas como una herramienta para la empresa a quien se lo ofrecemos que como un bien de consumo, logrando beneficiar su funcionamiento y su proceso de comercialización.

gustavo valencia 472 - 02 de diciembre de 2009 - 13:35

este tema es solo una ramificacion acerca de la importancia que tiene el relizar un buen estudio de mercado en una empresa para asi realizar un marketing de clase y certero para la colocacion de un producto o bien para la mejora de alguno ya existente sin el marketing las empresas no pudieran crear necesidades en la mente de las personas orilandolas a "satisfacer esa necesidad" comprando el producto ideal para lograrlo.

nancy karina cardenas rodriguez gpo:234 - 02 de diciembre de 2009 - 03:48

Bueno este articulo de la MERCADOTECNIA INDUSTRIAL esta muy interesante pues nos vuelve a remarcar la importancia de la publicidad donde debes de tener una buena publicidad para poder sobrevivir en esta era que nos bombardea de publicidad.

Denisse Campero Campas 234 - 30 de noviembre de 2009 - 16:51

Interesante articulo que nos dice que todas las organizaciones necesitan de una buena publicidad si quieren vender, para cualquier tipo de consumidores. Tambien nos habla de que aunque las empresas sean de cualquier rango necesitan de este sistema publicitario.