4 sencillos consejos para diseñar estrategias de marketing que obtienen resultados reales!
Tomado de: CursoMarketing.es
Actualizado al 7 de agosto del 2009
1. Desarrolle sus actividades de marketing para sus clientes potenciales – no para usted mismo.
Lo que para usted se ve bien puede no necesariamente ser atractivo para su público. Está bien pedir consejos a sus amigos y asociados, pero sus observaciones son relevantes únicamente si son miembros de su mercado objetivo. También debe tener en cuenta que sólo porque todo el mundo se anuncia de una manera determinada no es una prueba de que funciona.
2. Proporcione respuestas a estas tres preguntas críticas de marketing:
PREGUNTA 1: ¿Qué es esto?
Compruebe que su material de marketing comunique a sus clientes de forma inmediata y claramente qué es lo que usted ofrece y cuál será el próximo paso que le estamos incitando a tomar.
PREGUNTA 2: ¿Qué hay para mí?
No haga adivinar a su público sobre lo que hay para ellos ni deje esta información en la letra pequeña en la parte inferior. Utilice un lenguaje claro y libre de la jerga de la industria. Describa su oferta, no desde la perspectiva de lo que hace, sino en términos de los beneficios que los clientes reciben y cómo se van a beneficiar al adquirir su producto o servicio.
PREGUNTA 3: ¿Por qué debo escucharlo?
¿Cómo establecer credibilidad con su público? Incluya su foto y muestre de forma prominente sus datos de contacto. Presentar casos de estudio, estadísticas, anotaciones y testimonios de clientes satisfechos también ayuda. Si las personas no creen en usted no van a responder a su oferta.
3. Seguimiento, seguimiento, seguimiento…
Más del 80% de todas las ventas se realizan después de que el prospecto ha oído hablar de usted por lo menos siete veces. Sin embargo, un empresario típico se da por vencido después de sólo uno o dos intentos de seguimiento del contacto.
Utilice una combinación de correo, correo electrónico, teléfono y visitas personales para su estrategia de seguimiento de potenciales clientes.
4. Desarrolle un sistema
La mayoría de los empresarios y profesionales pierden su tiempo y dinero en un solo disparo, llevando a cabo estrategias únicas y aisladas de promoción. Ellos practican un sistema de marketing de “todo o nada”, por lo que intentan una estrategia y la abandonan antes de que haya una oportunidad para producir algún resultado.
En lugar de desarrollar nuevas estrategias de comercialización busque formas de mejorar las que ya está usando. Cuando encuentre una estrategia de promoción que funcione construya un sistema en torno a la misma, para que pueda aplicarla constantemente una y otra vez.
Gracias a estos consejos descubrirá la diferencia entre los que luchan por obtener clientes y quienes triunfan en la comercialización de sus productos y servicios.
3 comentarios
Nayla Sanchez Rayon 472 -
Es importante transmitir nuestro mensaje de una forma clara y objetiva y no estar dando vueltas al asunto, asi podremos tener una propuesta clara que pueda mostrar los beneficios claros a los clientes asi podran hacer comparaciones con nuestros competidores y tomar una decision mas objetiva.
Despues de que se ha establecido un contacto con el publico objetivo para poder concretar nuestras relaciones comerciales, pues en la perseverancia esta la clave del exito, pero tambien es importante no gastar esfuerzos en vano, en donde de antemano se tiene perdida la guerra, por ello, tambien es importante intentar penetrar el mercado con diferentes estrategias de publicidad y promocion para asi tener mas posibilidades de concluir con exito.
Empleando todas estas estrategias podremos tener mas herramientas para lograr el exito
MAYRA FAJARDO 472 -
El marketing es para el beneficio del consumidor, pienso que primero debe estar satisfecho el consumidor para que haya sido exitoso, que el solo obtener ganancias, por que los productos que nacen son a peticion de ellos, en teoria se hace un estudio de mercado y el resultado que arroja es lanzar "x" producto, y estar en constante actualizacion en estrategas, hay que crear sistemas como lo dice el articulo para manternos en el mercado.
Jonathan Maldonado 472 -
el marketing mas que vender es el canal de comunicacion entre empresa y cliente, es por donde nos dices que necesitan, como lo necesitan, cuando lo necesitan y por que lo necesitan, todo esto lo toma la empresa y lo regresa al cliente en forma del producto o servicio, aunado a algunos extras, como atencion personalizada, asesorias, etc.
Ademas si no se que quiere el cliente no sabre que producir, seria un producto realizado al azar, el cual puede no tener un buen impacto en las ventas. tambien es sensasional ver como una idea provocada por la mercadotecnia cambia tanto la conducta del consumidor.
es asi como podemos concluir que el Marketing es uno de los pilares de una buena organizacion.