Importancia de la Mercadotecnia

Importancia de la Mercadotecnia

Conozca cuál es la importancia de la mercadotecnia en la economía, en el éxito de empresas u organizaciones y en el mejoramiento del estándar de vida de las personas...

Por: Ivan Thompson

 

 "Sería difícil imaginar un mundo sin la mercadotecnia" Stanton, Etzel y Walker ¹

En términos generales, la importancia de la mercadotecnia se ha visto directamente reflejada en tres grandes áreas:

1. La economía: Por ejemplo, al generar empleos directos (gerentes de mercadotecnia, investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc...) e indirectos (como el personal que se contrata en un canal de televisión gracias a la publicidad pagada por los auspiciantes), al promover la adquisición de materias primas para la producción de nuevos productos o productos ya existentes, al atraer más capitales, etc... Todo lo cual, da lugar a un movimiento económico en empresas, organizaciones, países y en el mundo entero.
   Según Richard L. Sandhusen, en las economías de libre empresa y las que dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creación de mercados de masa, producción en masa y distribución masiva, también ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo ².
2. El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores.
3. La creación de empresas mas competitivas: La mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso.

En el caso de empresas y organizaciones, la importancia de la mercadotecnia se ha visto reflejada en dos aspectos básicos:

• Primero.- Considerando que el éxito de cualquier negocio resulta de satisfacer las necesidades o deseos de sus clientes ¹, la importancia de la mercadotecnia radica en el hecho de que sus diferentes actividades impulsan a la empresa u organización hacia el logro de ese objetivo.
• Segundo.- Aún cuando muchas actividades (administrativa, financiera, de producción, etc...) son esenciales para el crecimiento de una empresa, la mercadotecnia es la única que produce ingresos de forma directa ¹.
  Según Lamb, Hair y McDaniel, los objetivos fundamentales de la mayoría de los negocios son supervivencia, obtención de utilidades y crecimiento. La mercadotecnia contribuye directamente a alcanzar éstos objetivos, puesto que incluye las siguientes actividades que son vitales para la organización de negocios: Evaluación de las necesidades y satisfacción de los clientes actuales y potenciales; diseño y manejo de la oferta de productos; determinación de precios y políticas de precios; desarrollo de manejo de la oferta de productos; desarrollo de estrategias de distribución y comunicación con los clientes actuales y potenciales ³.

Por último, para las personas o individuos la importancia de la mercadotecnia se ve reflejado en prácticamente todas sus actividades diarias. Por ejemplo:

• Cuando ven la publicidad de un producto en la televisión.
• Cuando reciben a un vendedor de seguros.
• Cuando se benefician con un descuento en el supermercado.
• Cuando compran una determinada marca de ropa.
• Cuando reciben algún producto directamente en su domicilio, etc...

Todas éstas situaciones (que están enmarcadas dentro de lo que es la publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas, la distribución y las marcas comerciales, por citar algunas) son la "forma visible" que toman las diferentes actividades de la mercadotecnia y que requieren de toda una red de personas, procesos y movimiento económico para llevarlas a cabo.

Según Richard L. Sandhusen, un individuo responde a la mercadotecnia cada vez que adquiere un producto ². Además, según Sandhusen, el campo de la mercadotecnia también ofrece la oportunidad de realizar carreras que resultan menos afectadas por las fluctuaciones cíclicas y económicas, y ofrece mejores oportunidades que muchas otras profesiones, para el crecimiento y el desarrollo en el ámbito profesional ².

Conclusiones:

En la actualidad, la mercadotecnia tiene una importancia vital en: 1) la economía de empresas, organizaciones y naciones; 2) en el mejoramiento de la calidad de vida de las personas y 3) en la generación de empresas más competitivas y capaces de satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad.

Por todo ello, ninguna nación, empresa, organización o persona puede pasar por alto la importancia que tiene la mercadotecnia en el desarrollo de la sociedad o grupo humano y en la economía.

3 comentarios

[MAYRA FAJARDO 472 - 08 de diciembre de 2009 - 06:49]

Como todos sabemos la mercadotecnia esta adquiriendo mucha importancia en la actualidad.
Hoy en dia TODO es mercadotecnia, dia a dia sin queres lo que nos rodea es mercadotecnia, desde que nos levantamos hasta finalizar el dia.
Con mayor razon las empresas, organizaciones tienen que estar al dia con la mercadotencia, hay que buscar estrategias, los medios necesarios para ser competitivos y satisfacer esos deseos, necesidades del clietne, asi como tratar de que sus satisfacciones o deseos se conviertan en una necesidad.

[ivon rivera 472 - 24 de noviembre de 2009 - 11:51]

este es un articulo en el cual aplicamos lo que es nuestra carrera basamos nuestro conocimiento para mejoras de negocios ya establecidos y para negocios en proceso de inversion el conocer el mercado el tipo de gente y la pocicion economica en la que esta o estara situado el negocio aplicar exactamente el mercadeo es gran parte del logro deceado en una empresa.

[alvarado guerra luis 472 - 16 de noviembre de 2009 - 14:37]

es necesario reconocer que una uno de los avances mas importantes en el siglo anterios fue la creacion del concepto de mercadotecial, el cual ha venido a fucionarse con la forma de vivir de cada individuo sobre la tierra.
como lo vemos mencionado en el articulo, tan naciones como empresas se ven beneficiadas por la mercadotecnia, que decir de nosotros los individuos que cada dia que pasa hora o segundo, somo bonbardeados por estrategias de marketing diseñadas por el gobierno o empresas privadas, para vendernos una idea o un producto.

como lo mencione anteriormente la mercadotecnia se ha fucionado con la forma en que el individuo vive hoy en dia, simplemente es un mal necesario que deja ganancias multimillonarias a muchas corporaciones.